Die Karte kennen Sie schon. Hier ist, was dahintersteckt.
Meta-Ads für Online-Shops. Gemessen an dem, was übrig bleibt.
Wir planen, gestalten und betreuen Ihre Anzeigen auf Facebook und Instagram. Maßstab ist nicht der ROAS im Werbekonto, sondern was nach Retouren, Warenkosten und Werbung in Ihrer Kasse bleibt.
- Das Werbebudget läuft über Ihr eigenes Werbekonto
- Tracking erst nach Einwilligung
Ab welchem ROAS verdienen Sie Geld?
Ein ROAS von 3 klingt gut. Ob er es ist, hängt an Ihrem Bestellwert, Ihren Warenkosten und Ihren Retouren. Stellen Sie Ihre Werte ein, der Bon rechnet mit.
Was eine Bestellung im Schnitt kostet, mit Mehrwertsteuer
Einkauf oder Herstellung, in Prozent vom Verkaufspreis
Anteil der Bestellungen, die zurückkommen
Kosten je Bestellung in Euro, zum Beispiel Porto und Gebühren
Vereinfachte Rechnung: Zurückgeschickte Ware ist wieder verkäuflich, bei Retouren fallen Versand und Zahlung doppelt an. Das Werbekonto zählt Käufe, bevor Retouren kommen. Deshalb gehört die Retourenquote in die Rechnung.
Ihr Bon
Von 100 € Umsatz im Werbekonto
Ihre Gewinnschwelle
ROAS3,1
100 € geteilt durch 32,73 € ergibt rund 3,1.
Unter diesem Wert kostet jeder Verkauf über Anzeigen Geld, darüber beginnt der Gewinn.
Eng. Oft lohnt es sich, zuerst am Bestellwert oder an der Marge zu arbeiten.
Fünf Sätze über Meta-Ads, die wir streichen würden.
Manches, was über Meta-Ads erzählt wird, stimmte früher. Manches nie. So arbeiten wir stattdessen.
Oft gehört, stimmt so nicht:
Der ROAS im Werbekonto ist Ihr Gewinn.Er ist Metas eigene Rechnung, ohne Retouren, Warenkosten und Versand. Wir messen an Ihren Shop-Zahlen und an dem, was am Ende übrig bleibt.
Oft gehört, stimmt so nicht:
Wer die richtige Zielgruppe findet, hat gewonnen.Heute entscheidet vor allem die Anzeige selbst, wer sie zu sehen bekommt. Deshalb stecken wir die Arbeit in viele verschiedene Anzeigen, nicht in immer feinere Zielgruppen.
Oft gehört, stimmt so nicht:
Retargeting ist die profitabelste Kampagne.Es sieht nur so aus. Oft sammelt es Käufe ein, die ohnehin passiert wären. Wir halten es klein und suchen lieber neue Kunden.
Oft gehört, stimmt so nicht:
Mehr Kampagnen bedeuten mehr Kontrolle.Mehr Kampagnen bedeuten weniger Daten für jede einzelne. Ein schlankes Werbekonto lernt schneller.
Oft gehört, stimmt so nicht:
Eine gute Anzeige läuft ewig.Anzeigen nutzen sich ab, oft schon nach wenigen Wochen. Deshalb kommt bei uns regelmäßig Nachschub.
Welche Anzeige gewinnt?
Vier Anzeigen für dieselbe Kerze aus unserem ausgedachten Beispiel-Shop. Tippen Sie auf die, von der Sie glauben, dass sie am meisten verkauft.
Ehrlich gesagt: Das weiß vorher niemand.
Auch wir nicht. Welche Anzeige gewinnt, entscheiden die Menschen, die sie sehen. Deshalb bauen wir nicht die eine perfekte Anzeige, sondern viele verschiedene, jede mit einem eigenen Kaufgrund. Weil jeder Grund andere Menschen anspricht, findet jede Anzeige auch andere Käufer. Welche trägt, zeigen die Zahlen.
In einer Auswertung von rund 579.000 Meta-Anzeigen bekam nur etwa jede zwanzigste mindestens zehnmal so viel Budget wie eine typische Anzeige desselben Werbekontos.
Genau messen. Aber erst nach dem Ja.
Meta lernt aus Käufen: Je mehr davon ankommen, desto besser findet es neue Käufer. Deshalb melden wir jeden Kauf auf zwei Wegen, aus dem Browser und von Ihrem Server. Beides aber nur, wenn Ihre Besucher zugestimmt haben.
Jemand kauft in Ihrem Shop. Was passiert?
Der Kauf wartet auf die Entscheidung im Cookie-Banner.
Zwei Wege, ein Kauf
Browser und Server melden denselben Kauf mit derselben Kennung. Meta zählt ihn einmal, und es gehen weniger Käufe verloren, etwa durch Werbeblocker.
Einwilligung auf beiden Wegen
Ohne Ja sendet weder das Pixel noch der Server. Auch die Conversions API ist kein Weg um den Cookie-Banner herum.
Mit Nachweis
Wir prüfen jeden Aufbau mit einem Testkauf und halten fest, wie er eingerichtet ist, mit Datum.
Diese Website arbeitet genauso: Vor Ihrer Einwilligung geht keine Anfrage an Meta.
Ihre Datenschutzerklärung muss den Aufbau beschreiben. Wir liefern die technischen Angaben dazu, eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Fiktives Beispiel: Nachtwachs, Kerzenmanufaktur
Der ROAS sinkt. Der Gewinn steigt.
Nachtwachs gibt es nicht, die Zahlen sind ausgedacht. Die Rechnung dahinter stimmt, und genau so gehen wir vor.
Ausgangslage
Eine kleine Kerzenmanufaktur aus Brandenburg mit Online-Shop. Eine Kerze kostet 34 €, drei Anzeigen laufen, alle mit 20 % Rabatt, und das Werbekonto meldet einen ROAS von 4,1. Trotzdem bleibt am Monatsende nichts übrig.
- Werbebudget im Monat
- 3.000 €
- Anzeigen, alle mit Rabatt
- 3
- ROAS laut Werbekonto
- 4,1
Was wir finden würden
- Der Dauerrabatt drückt den Bestellwert auf 36 €. Die Herstellung kostet gut ein Viertel des Listenpreises, mit Rabatt aber ein Drittel des Bestellwerts. Gewinnschwelle: ROAS 3,4.
- Fast die Hälfte des Budgets geht an Menschen, die gerade ohnehin kaufen wollten.
- Das Pixel sendet schon vor der Einwilligung, eine Conversions API gibt es nicht.
- Drei Anzeigen, ein einziger Kaufgrund: der Preis.
- In einer Anzeige steht „nachhaltig“, ohne Nachweis. Nach den Regeln, die ab dem 27. September 2026 gelten, ist das verboten.
Was wir ändern würden
Woche 1
Zahlen und Tracking
Gewinnschwelle ausrechnen, ein Ziel festlegen, das sich am Gewinn misst. Das Pixel sendet nur noch nach Einwilligung, dazu kommt die Conversions API.
Woche 2 und 3
Angebot und Anzeigen
Statt Dauerrabatt ein Zweierset für 59 €. Zwölf neue Anzeigen mit fünf Kaufgründen: Duft, Brenndauer, Bewertungen, Handarbeit, Geschenk. Statt „nachhaltig“ steht da, was sich belegen lässt.
Ab Woche 4
Konto verschlanken
Retargeting nur noch als kleiner Rest. Das Budget geht dorthin, wo neue Kunden entstehen, und neue Anzeigen kommen laufend nach.
Monat 3
Abrechnen
Der Bericht legt Shop-Zahlen neben Meta-Zahlen. Entscheidend ist, was nach allen Kosten übrig bleibt.
Bericht nach drei Monaten
Fiktive Zahlen| Kennzahl | Vorher | Nach drei Monaten |
|---|---|---|
| Werbebudget im Monat | 3.000 € | 3.000 € |
| ROAS laut Werbekonto | 4,1 | 3,2 |
| Gewinnschwelle | ROAS 3,4 | ROAS 2,6 |
| Durchschnittlicher Bestellwert | 36 € | 49 € |
| Neukunden im Monat | 95 | 150 |
| Übrig nach Werbekosten, im Monat | −350 € | +710 € |
Warum der ROAS von 4,1 trotzdem Geld gekostet hat: Das Werbekonto rechnete sich viele Käufe zu, die ohnehin passiert wären, vor allem aus dem Retargeting. Im Shop kam davon deutlich weniger zusätzlich an. Wiederkäufe der neuen Kunden sind im Bericht noch gar nicht eingerechnet.
Annahmen: Herstellung 9 € je Kerze mit Wachs, Duftöl, Glas, Arbeitszeit und Verpackung. Vorher 36 € je Bestellung und damit 33 % Warenkosten, nachher 49 € mit 29 % (Einzelkerze 34 €, Zweierset 59 €). Versand und Zahlung 7 € je Bestellung, 3 % Retouren und Bruch, 19 % Mehrwertsteuer. Mit diesen Werten zeigt der Rechner oben dieselben Gewinnschwellen. Zum Rechner
Fiktives Beispiel. Nachtwachs ist ausgedacht, alle Zahlen auch. Sie zeigen, wie wir rechnen und vorgehen, und sind kein Ergebnis, das wir versprechen. Wie Anzeigen laufen, kann niemand garantieren.
Alles im Warenkorb. Nichts im Kleingedruckten.
Was Sie bekommen, steht hier wie in einer Bestellübersicht. Den Umfang stimmen wir auf Ihren Shop ab.
Zahlen und Ziel
Bevor eine Anzeige läuft, rechnen wir mit Ihren Shop-Zahlen: Gewinnschwelle, Ziel für die ersten drei Monate und woran wir Erfolg messen.
Enthalten
- Gewinnschwelle aus Ihren echten Kosten
- Ein Ziel, schriftlich festgehalten
- Check Ihres Werbekontos, falls schon Anzeigen laufen
Tracking
Meta Pixel und Conversions API, sauber verbunden und erst nach Einwilligung aktiv. Damit Meta lernt und Ihre Berichte stimmen. Steht Ihr Tracking schon, prüfen wir es, fehlt es, richten wir es ein.
Enthalten
- Browser und Server, jeder Kauf zählt einmal
- Einwilligung auf beiden Wegen
- Testkauf und Nachweis mit Datum
Anzeigen
Bilder und kurze Videos, jede Anzeige mit einem klaren Kaufgrund. Laufend neue, weil sich Anzeigen abnutzen.
Enthalten
- Kaufgründe aus Ihren Bewertungen und Kundenfragen
- Texte auf Deutsch geschrieben, nicht übersetzt
- Geprüft auf Preisangaben, Umweltaussagen und Kennzeichnung
- Nichts geht ohne Ihre Freigabe online
Kampagnen
Ein schlankes Werbekonto, Budget dort, wo neue Kunden entstehen, und Tests, die zeigen, was trägt.
Enthalten
- Aufbau oder Aufräumen des Werbekontos
- Tests neuer Anzeigen und Angebote
- Budget in ruhigen Schritten
- Katalog-Anzeigen, wenn Ihr Sortiment dazu passt
Bericht
Jede Woche kurz, jeden Monat ausführlich. Shop-Zahlen und Meta-Zahlen nebeneinander, mit einer klaren Entscheidung.
Enthalten
- Umsatz, Neukunden und was übrig bleibt
- Was wir testen und was wir stoppen
- Ein fester Ansprechpartner
Bestellübersicht
- Betreuung
- Monatliche Pauschale nach Umfang
- Tracking
- Einrichtung einmalig nach Umfang, falls noch keins steht
- Werbebudget
- Zahlen Sie direkt an Meta
- Werbekonto
- Bleibt Ihres, mit allen Daten
Preis: Schriftlich, bevor wir anfangen.
Angebot anfragenWir melden uns innerhalb von 24 Stunden.
Sendungsverfolgung für Ihren Auftrag.
So läuft es ab. Was Sie beitragen, steht jeweils daneben.
Auftrag eingegangen
Kostenlose Ersteinschätzung
Sie schicken uns Ihre Shop-Adresse. Wir sehen uns Shop und laufende Anzeigen an, die in Metas Werbebibliothek öffentlich sind, und sagen ehrlich, ob sich Meta-Ads für Sie rechnen.
Ihr Teil: eine E-Mail
In Bearbeitung
Gespräch und Angebot
Mit Ihren Zahlen rechnen wir die Gewinnschwelle, legen ein Ziel fest und schicken Ihnen ein schriftliches Angebot.
Ihr Teil: ein Gespräch und ein paar Zahlen
Wird vorbereitet
Einrichten
Tracking, Werbekonto, erste Anzeigen. Sie geben uns Zugriff als Partner, Ihr Werbekonto bleibt Ihres.
Ihr Teil: Zugänge und Material
Unterwegs
Start und Lernphase
Die ersten Anzeigen laufen. Meta braucht ein paar Wochen, um zu lernen. In dieser Zeit testen wir und reagieren nicht auf jeden Ausschlag.
Ihr Teil: Anzeigen freigeben
Jede Woche zugestellt
Laufende Betreuung
Neue Anzeigen, Tests und Budget. Jede Woche ein kurzer Bericht mit einer Entscheidung, jeden Monat ein ausführlicher.
Ihr Teil: den Bericht lesen
Fragen vor dem ersten Werbe-Euro.
Was kostet die Betreuung?
Eine monatliche Pauschale, abhängig vom Umfang: wie viele Anzeigen im Monat, wie viele Kampagnen. Steht noch kein sauberes Tracking, kommt die Einrichtung einmalig dazu, je nach Aufwand. Sie bekommen alles schriftlich, bevor wir anfangen. Das Werbebudget kommt dazu und geht direkt von Ihnen an Meta.
Wie viel Werbebudget brauche ich?
Das hängt an Ihrer Gewinnschwelle und an Ihrem Ziel. Mit sehr kleinen Budgets lernt Metas System langsam, dann dauert alles länger und kostet anfangs mehr. In der Ersteinschätzung sagen wir Ihnen ehrlich, ab welchem Budget es für Ihren Shop Sinn ergibt.
Garantieren Sie einen ROAS?
Nein, das kann ehrlicherweise niemand. Wie Anzeigen laufen, hängt an Produkt, Preis, Shop und Markt. Wir versprechen sorgfältige Arbeit, ehrliche Zahlen und dass Sie jederzeit sehen, was mit Ihrem Budget passiert.
Wem gehört das Werbekonto?
Ihnen. Wir arbeiten als Partner in Ihrem Business-Portfolio bei Meta. Anzeigen, Daten und Zielgruppen bleiben bei Ihnen, auch wenn wir irgendwann nicht mehr zusammenarbeiten.
Wann sehe ich Ergebnisse?
Erste Zahlen nach wenigen Tagen. Belastbar wird es meist nach einigen Wochen, weil Meta erst lernen muss. Nach etwa drei Monaten lässt sich gut beurteilen, ob sich die Werbung für Ihren Shop rechnet.
Gestalten Sie auch die Anzeigen?
Ja. Aus Ihren Produktfotos, Videos und Bewertungen bauen wir Anzeigen, als Bild und als kurzes Video. Fehlt Material, sagen wir Ihnen, welche Aufnahmen sich lohnen.
Ist das mit Cookie-Banner und Datenschutz vereinbar?
Ja, so bauen wir es auf: Pixel und Conversions API senden erst nach Einwilligung. Ihre Datenschutzerklärung muss das beschreiben, wir liefern die technischen Angaben dazu. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Was ist mit KI-Bildern und den neuen Regeln für Umweltaussagen?
Beides prüfen wir vor dem Start. KI-erzeugte Inhalte, die echt wirken, kennzeichnen wir. Pauschale Umweltaussagen wie „nachhaltig“ oder „klimaneutral“ sind nach den Regeln, die ab dem 27. September 2026 gelten, ohne Nachweis verboten. Wir ersetzen sie durch Angaben, die sich belegen lassen.
Funktioniert das mit Shopify, Shopware oder WooCommerce?
Ja. Für alle drei gibt es Wege, Pixel und Conversions API sauber anzubinden. Welcher passt, klären wir nach einem Blick auf Ihren Shop.
Ich habe keinen Online-Shop, sondern einen Betrieb vor Ort.
Dann ist unser Bereich für Handwerk und Betriebe vor Ort der richtige: Website, Google-Unternehmensprofil und gefunden werden bei Google und in KI-Antworten.
Zu den Websites für Betriebe vor OrtRechnen wir Ihren Shop einmal durch.
Kostenlose Ersteinschätzung: Schicken Sie uns Ihre Shop-Adresse und, wenn Sie mögen, Ihr ungefähres Werbebudget. Wir sehen uns Shop und Anzeigen an und sagen ehrlich, ob sich Meta-Ads für Sie rechnen. Sie hören innerhalb von 24 Stunden von uns.
Ersteinschätzung anfragenOder direkt an raik@ianmarketing.de